“美女”？“野兽”？

　　最近，上海市演出公司投资２０００万元，引进大制作的美国迪斯尼冰上世界《美女与野兽》（以下简称《美女》），已成为国内演出市场的一大热点。

　　目前《美女》已完成在广州的１６场演出，从９月２２日起，将在上海演１６场，到北京演１０场。这次超规模的商业引进演出，建国以来绝无仅有，对我国的演出市场是一次考验和挑战。

　　２０００万元会不会付诸东流？

　　我国演出市场发育一直不很健全，有人断言：公费包场将是一个漫长的过渡时期。而《美女》按世界通用的商业演出方法，一下子把一个超级演出摆到国内市场，要完全从观众口袋里收回２０００万元投资，并且有所赢利，观众能接受吗？

　　改革开放十多年来，我国大城市已从引进较低水平的旅游演出、国家出钱邀请的高雅艺术交流，逐步向用市场化行为引进世界一流艺术节目的方向发展。然而，以往为数不多的几次商业演出，无论演出规模还是投资风险都比较小。而这次《美女》因前期投资超亿元，还有１９个集装箱的布景道具和７０多位演职员的国际国内差旅费、冰上制作费、版税、广告税等，耗资巨大，而要收回投资，必须在上海、北京９０００人座位的体育馆演满１６场和１０场，在广州演满１６场，票价不低于６０至１８０元，并保持一定的上座率。三大城市有这样的消费能力和市场潜力吗？上海市演出公司过去经营有方，每年纯利润达三四百万元。而这次《美女》风险投资２０００多万元，一旦失败，后果不堪设想。  “演出市场要在高起点启动”

　　坐在风险焦点的上海演出公司如何考虑呢？

　　公司总经理宋鸿柏说，引进这一项目是经过深入调查后决定的。他认为有以下几个有利条件：大城市居民对文化消费和欣赏世界一流艺术已有一定的需求和经济承受力；市场已逐步由过去国家指定、公家掏钱送票，向群众喜爱、自己掏钱看戏的方向发展；多年来的演出实践，使公司已具备办超大型活动的能力。他认为，我国的改革迟早要使演出市场与国际通行的商业演出市场接轨，作为国际大都市的一家国家演出公司，有责任、有使命在这一改革中发挥主力军作用。

　　他们选择了驰名世界几十年的名牌产品“迪斯尼冰上世界”，意在从高起点上启动市场。

　　他们作了市场可行性调查，反馈的信息表明，多数家长认为，中小学生票价打折以后，可以接受，因为难得让孩子看一次高质量、大制作的世界级演出。上海市教委和中小学校认为，这是一次美学教育，是一次不出国门让学生了解世界优秀艺术的机会，因而大力支持。演出公司分析，只要上海有１％的中小学生和０．５％的市民即１４万观众买票看演出，就可以达到预期目的。

　　高质量演出要有高质量的服务。上海市演出公司为此推出了３口之家的优惠套票和轿车免费送行的行销手段；为满足孩子对剧中米老鼠、唐老鸭等宠物的喜爱之情，他们在演出场所销售宠物纪念品。

　　一整套按演出市场规律运行、操作的办法和措施渐次推出。

　　探索正在进行成败未有定局

　　《美女》在中国的第一站广州之行，于１６日结束。没有一家广告赞助，没有一个团体购票，完全靠市场。上座情况，由冷转热，最后几场观众竞相购票。据统计，平均上座达７成左右，《美女》的广州之行可以持平不亏。

　　在北京，已由“新奥特”集团用包底分成联合经营的方式参与主办。这家高科技公司对上海演出公司敢于引进世界超规模演出节目的胆略，十分敬佩，愿意为尽早建立中国健全的演出市场承担风险并作出贡献。他们相信凭借自身的实力和先进的管理能力，能组织好北京地区的演出。由于这家公司的参与，解除了演出万一在北京地区亏本的后顾之忧。上海这几天门票出售情况逐日上升，平均每天出票额１０万元以上，但盈亏结局还要看最后的售票统计。此次尝试，是引来“美女”，还是招致“野兽”？由于广州和北京都可以说已经定局，因此上海的售票情况成为成败之关键。

　　有关人士称，这次《美女》的中国之行，只要经济上持平，就是中国演出市场的极大成功，即使失败，也能为今后开拓演出市场提供经验。因此这次探索的意义超过了节目演出的本身。

　　《人民日报.华东新闻》1995年9月21日