人民網上海11月3日電 （記者唐小麗）今天下午，雲南昆明拾翠山谷，“雲果爭鮮 滬滇共鏈”——雲南水果產業對接會暨滬滇電商協作陣地授牌儀式在這裡火熱開啟。滬滇兩地相關部門、行業組織、電商平台、金融機構、企業主體、媒體記者等100余人齊聚一堂，共謀雲南特色水果產業的高質量發展，暢通“雲品入滬”的產銷新鏈路。

陣地不只是一塊牌子，而是一根鏈條

活動伊始，上海挂職雲南省商務廳副處長周增的一番話，道出了兩地深化協作的堅定決心。“滬滇協作不僅僅是資金的引入，更是產業生態的重塑。我們通過電商協作陣地，把上海的市場優勢與雲南的資源優勢緊緊扣在一起，讓雲南的好果子不僅賣得出，還要賣得好、賣得響！”

上海市援滇干部聯絡組組長楊辛與上海市直播電商聯盟秘書長曹原豪，共同為“拾翠山谷”和“孟連牛油果基地”兩處首批滬滇電商協作陣地揭牌。今年是滬滇協作三十周年，也是常態化幫扶第一年，這兩塊牌子被賦予了新的含義。

在鹽津縣委常委、副縣長王偉看來，陣地不僅是一個機構，更是實現了多個轉變。活動式對接變成實體化運營，不再是一年辦幾場活動，而是常設機構、常駐團隊、常態排期﹔零散幫扶變成系統工程，選品、直播、金融、跨境一條鏈上四件事一起推﹔單向輸出變成雙向咬合，上海出標准和渠道，雲南出產地和內容，互為供需。

三年間，鹽津把“賣貨”做成了“體系”。全縣直播銷售額累計突破兩億元，背后是471人參加分層分類培訓、16名“我是代鹽人”金牌主播、4000余戶農戶被聯農帶農、戶均增收近兩萬元。“兩億元不是一個縣的單打獨斗，它是一條鏈子在跑。”王偉說。

鹽津、師宗、武定、石屏四縣輪番上台，介紹第二批陣地籌備進展。師宗縣提出“1個平台+N個服務+X個上海骨干企業”，已與上海磐梓實業、上海觀梧健康科技結為“金牌滬滇伙伴”，人參果、墨紅玫瑰的滬滇協作自營基地扎下根來。石屏則把直播間、溯源展廳、樣品選品區、商務對接區搬進了古城的三層綜合業態空間，龍朋高山藍莓的發貨總倉就設在海拔1800米的核心產區。

“這些陣地不再是孤立的點。”上海市直播電商聯盟相關負責人表示，下一步將串聯起選品孵化、直播溯源、達人接待、產銷撮合，推動陣地從“挂牌建庫”走向常態化運營。11月起，多場明星達人產地溯源直播將接連落地協作陣地。

雲南不缺好產品，需要找到看見它的人

酒香也怕巷子深。好果子找到了陣地，還得找到看見它的人。

“雲南鄉村不缺好產品，不缺好流量，缺的是品牌化能力、流量變銷量能力，以及人才可持續機制。”拾翠山谷負責人陳璐的這句話，點出了無數雲南農貨曾經的艱難處境。

作為小紅書“小紅村”全國首個選品直播基地，拾翠山谷今年4至5月辦過一場“雲南有個小賣部”助農活動：15噸賓川沃柑、12000斤蜜桃百香果、3萬多件花香藍莓，累計帶動雲南農貨銷售超20萬單，覆蓋16個州（市）、50余個縣（市、區）、60余個鄉鎮，12大類156種特色農產品被搬上直播間，線上觀看量突破500萬人次。

流量怎麼變成銷量？小紅書行業運營專家千花拿出一組數據：平台月活用戶超4億，七成為90后﹔日均主動求購行為1.4億人次，用戶下單前平均要閱讀4.4篇筆記。“種草—信任—成交”的長鏈路，恰恰適合有品質、有故事的雲南農貨。助農專項開展以來，水果生鮮累計售出28.4萬斤，全網曝光8億次，30位明星買手走進產地。

石屏興垚商貿的蘭芝與孟連萌友商貿的李偉兩位本土企業家，現場分享了從“第一單”到“品牌化”的突圍經驗。“高山老樹地栽，不只是甜，更有風味。”蘭芝介紹，龍朋鎮近3萬畝高山藍莓，以本地小農戶種植為主，合作社用保底加溢價收購規避中間商壓價，再做標准化分級分選，倉庫分揀打包崗位吸納農戶就近務工，農戶每公斤增收5元，畝均增收約6000元。

讓果農敢種，讓商家敢收

產業要長大，資金是血液。為了讓果農和商家“不差錢”地去闖市場，活動特別設置了金融服務環節。

交通銀行雲南省分行官南支行相關負責人現場推介了專屬定制產品——“水果貸”。該產品直擊水果產業經營主體的融資痛點，提供了針對性的金融支持方案，用實實在在的金融賦能，破解了果業主體的資金瓶頸，為雲果出滇送來了“及時雨”。

針對水果產業“靠天吃飯”、周期性強、輕資產導致抵押難等痛點，交行相關負責人現場詳細拆解“水果貸”的定制化方案。無論是春耕備耕時的農資採購、果園設施的升級改造，還是採摘季的冷鏈物流、電商營銷，“水果貸”系列產品都提供了精准的資金匹配。

以前，農戶和中小微果企常常因為流水不夠、缺乏抵押物而被傳統信貸拒之門外。“水果貸”依托涉農數據與供應鏈信用，大幅降低了融資門檻，真正讓金融活水順著產業鏈，精准滴灌到每一個種植基地、農民合作社和水果經銷商手中，讓果農敢種、商家敢收。這一波實在的金融賦能，徹底打通了雲果產業從“種得好”到“賣得好”的資金閉環。

從彩雲之南的枝頭，到大上海市民的餐桌，距離從來不止是兩千公裡的地理跨度。本次活動通過“陣地揭牌、平台賦能、金融對接、產地直播”的組合拳，成功打通了“產地—平台—市場—金融”的協同鏈條。未來，滬滇兩地將以此次陣地揭牌為新起點，持續引導電商、金融、服務商資源下沉產地，探索出一條可復制、可推廣的滬滇電商消費協作樣板，為東西部協作提質增效注入強勁的數字新動能。