過去，民間手工藝曾被貼上土氣標簽，如今成了消費新寵

非標商業裡的民藝商店走紅

自然造物門口的紙鳶。 吳越 攝

節假日，青浦蟠龍天地，一撥撥游客涌入。穿過一座石橋，民間手工藝商店“席地而作”的鋪面不大，卻總有人駐足良久。

法國人龍龍帶著來滬旅游的妹妹一家，買了3款手工線香。一對來自中國香港的夫婦，逛了半小時，買刺繡包、羊毛氈挂件、銅章蠟染發帶等物件，消費1127元。席地而作蟠龍天地店店長吳帆說，周末節假日，店裡常擠得轉不開身，當初開業時“沒有預測到客流會這麼大”。

幾十公裡外的浦東EKA·天物園區，自然造物中國禮物商店旗艦店內同樣人頭攢動。市民陸女士最近要去新加坡出差，想給同事帶些有寓意、有質感的中國禮物，最終抱走門神冰箱貼、養生茶套裝、香包、團扇等12件商品，花費近千元。

傳統民間手工藝曾一度被貼上“土氣”“過時”的標簽，如今成了都市消費新寵。市場化運作的民藝商店為何有情懷又有營收？這些源自外地的民藝商店品牌，又為何不約而同來到上海，將店鋪開進非標商業街區？

非遺重新與消費者聯結

走出EKA·天物園區停車場，自然造物就在眼前。它分為上下兩層，總面積3000平方米。一樓是一站式“禮品倉”，提供各種手工藝品禮盒，價格從幾百元到兩三千元不等﹔二樓更像“民藝市集”，主打慢體驗，擺滿了廣西桂林民族刺繡、浙江東陽木梳、陝西鳳翔泥塑、河北衡水年畫等全國好物。

“我們不是單一品牌的專賣店，而是把全國各地的手藝品匯聚一堂的集合店。”自然造物拓展部負責人引真說。自2013年起，創立於杭州的自然造物便以自然、人文、手藝為三大核心元素，記錄有意思的手藝人，對民間手藝持續調查、訪問、整理。

從雲南大理的平安銅風鈴到鄂溫克族的樺樹皮罐子，從河南傳統提線木偶到四川大邑的“笑面殼殼”……來自深圳的席地而作，也集合了赴全國各地採集而來的好手藝。兩家民藝商店有著同樣的想法：讓更多手藝人“被看見”。

但“集合”並非來者不拒。引真表示，上海店開業半年以來，不斷有手藝人主動找上門。看上去是為團隊減輕了實地探訪的勞頓，實則是對選品邏輯的考驗。為此，自然造物建立了以“傳統手工藝”為門檻的嚴格篩選機制，保証店鋪調性與品質。

對建立合作關系的手藝人，民藝商店也不只是“進貨賣貨”的渠道方。吳帆舉例，團隊發現浙江龍泉棕編手藝后，主動與手藝人毛師傅共創，和他一起把原本僅作為家用清掃工具的棕編掃帚打造成適合城市人使用的“掃霉運小掃帚”。針對上海門店，團隊還推出了限定款，拜訪本地手藝人后，將崇明蘆扉花土布與小刷子結合起來。

在上海市公共藝術協同創新中心主任、上海大學上海美術學院執行院長金江波看來，這樣的空間經營，回應了非遺保護的時代命題：“隨著生產工具、生產方式和生活場景的改變，許多傳統技藝失去了用武之地，漸漸淡出人們的視線。民藝商店作為一種場景創造，‘見人、見物、見生活’，讓非遺和民間手藝重新與消費者建立聯結。”

情懷之外，營收同樣可圈可點。記者了解到，自然造物上海店開業以來，最高單日營收超過10萬元，選擇禮盒定制的B端客戶一買就是上百份。席地而作蟠龍天地店與后開的新天地東台裡店營收也穩步提升，單價幾百元到上千元的單品銷售良好。

“會生長的博物館”

上海其實不缺賣民間手工藝品的地方，各區在地標商圈推出了非遺手作集合店。如，寶山區在長灘觀光塔開出“寶山有禮”文創集合店，在深耕羅涇十字挑花、月浦竹編、淞南蛋雕、香囊制作技藝等本土非遺代表性項目的基礎上，引入來自全國的優秀非遺文創。嘉定區在嘉定孔廟、西大街開出“嘉有好店”非遺主題線下綜合店。

但這類店鋪往往面臨著“上新不夠快、復購率較低”的困境。一位區級非遺文創店主理人表示，本地非遺產品的開發時間較長、品類不多，受制於渠道自身的影響力，來自外區的消費者也有限，復購便更加困難。市場化運作的民藝商店在這方面有天然的優勢。引真介紹，自然造物每月上新幾十個甚至上百個品類，“顧客每隔一段時間來，都能看到明顯變化”。

更高明的一招，是把民藝商店變成一座“會生長的博物館”。依托巨大的門頭，店鋪策劃了四季主題展陳：過年挂燈籠，春天放紙鳶，秋天“晒秋”，隨節氣不斷生長。開業半年多，自然造物二樓還辦了十多場展覽，包括“一餐之間”羊毛氈藝術特展、“我的精神搭子”布偶展、“竹編造夢”竹工展、文房主題展等。

“做展覽的目的是內容輸出。”引真解釋，單純看某個物件，人們並不知道它是怎麼做出來的、背后有怎樣的傳承。通過辦展，大眾能看到各種手藝“從無到有”的過程，看到不同材質、不同工藝的呈現。

盡管席地而作店內空間不大，但細節處能看見空間營造與美術陳列的用心。獨立設計師與黔東南手工匠人合作的飾品，以當地民族服飾為背景進行展示。每種手工藝品旁邊，都有“導讀”小貼紙，以文字配合插畫圖案介紹其來歷、寓意。

好手藝值得等待

有學者提出，在民藝商業化實踐中，不能“將缺乏設計改良、原樣照搬傳統等同於文化堅守”，而是要建立“民藝與當下生活的血肉聯系，使其既有傳統的殼，也有實用的魂”。

自然造物裡，售價兩三千元一把的中國茶剪可以作為觀察樣本。不同款式和造型的茶剪有著不同的靈感出處。取名“龍雀”，是因為它借用了《晉書·赫連勃勃載記》中的名刀大夏龍雀的朱雀形態﹔取名“常青”，則是以竹為設計靈感，寓意穩固常青、虛懷有節。

有人不解：這剪刀又不能殺魚、殺雞，只能剪茶葉，憑什麼賣這麼貴？工作人員介紹，做這一把剪刀，要用掉6個一次性模具，每把鬆緊度有21檔可調，“喜歡的人，主要是為工藝買單，同好之間還會相互‘種草’。”

精美工藝帶來的質感，會吸引懂行的人。另一方面，“名人帶貨”效應勢不可擋。今年5月，馬斯克6歲的兒子小X帶火了一款虎頭包，它來自廣西桂林的品牌“芽小七”。自然造物售賣該品牌的刺繡虎頭包、虎頭帽已有多年，新聞照片一出，店內的產品立刻賣斷貨。由於每一個包都是少數民族繡娘一針一線縫出來的，想買的顧客只能耐心等待。

在民藝商店，不同人群各取所需。年輕人渴望“療愈”，線香、香插、頌缽、雨棍受歡迎﹔親子家庭樂意“學手藝”，在店內購買風箏、竹蜻蜓等材料包，根據視頻教程一起動手制作屬於自己的玩具﹔中老年人則在器物間打撈記憶，感嘆那些小時候見過的小玩意兒“現在越來越好看”。

店與場的“雙向奔赴”

民藝商店選擇上海，不是偶然﹔上海的非標商業，也在向它們遞出橄欖枝。

“引入自然造物這類首店，我們最看重的不是租金，而是它是否與園區的空間氣質和長期價值觀同頻。自然造物用當代設計把民藝變成可觸摸、可體驗的日常，這與我們‘內容生長的平台’的定位完全契合。目前，天物美術館已開館，以‘天物再造’展啟幕，這是我們對於文化藝術空間的一次新探索。”浦東EKA·天物總經理袁微說。

席地而作同樣如此。從華南起家，拓展華東市場時與瑞安結緣，最終落地“歷史街區+現代商業+人文藝術”疊加的蟠龍天地，與其他有意思的手作店鋪做鄰居。

金江波把這種關系概括為“雙向賦能”：“民藝商店與非標商業是協同共生體，園區有流量，店鋪就有銷售量﹔而好內容、好商品，也在提升商業空間本身的品牌價值。”數據印証著共生效應：2025年EKA·天物總銷售額同比增長近70%，全年客流突破千萬人次﹔蟠龍天地2025年客流量超2000萬人次，開業近3年舉辦活動600余場。

民藝商店的紅火，也照見上海吸引全球消費的功力。

吳帆介紹，日常客流中，外國游客佔比不少。韓國客人尤其熱情，會把值得打卡的商店分享到社交軟件上進行推薦，“很多韓國客人都是看了攻略找來的”。龍龍在中國待了11年，如今法國朋友來到上海想買紀念品，他都會帶他們來到蟠龍天地。

“上世紀八九十年代，中國小商品在全球銷量領先，但被認為是‘便宜貨’。經過多年努力，相當一部分產品已從‘價廉物美’升級為‘有價值又很美’。”金江波認為，民藝出海是展現中國文化軟實力的重要課題，“走向世界需要時間和一定過程，但方向是清晰的。”

（來源：解放日報 記者 吳越）