在上海技術交易所助力下，科學家成果轉化跨境許可交易“身價”大增

外方報價1.5萬美元 成交價234萬美元

■達成交易后，楊弋在欣喜之余，也為專利許可企業來自國外感到遺憾

“國外企業通過全球專利技術篩選和產業化驗証，鎖定中國原創技術，值得我們借鑒”

近日，華東理工大學教授楊弋雙喜臨門——他領銜完成的“活細胞RNA高時空分辨監測與調控方法研究”項目榮獲2025年度上海市自然科學獎一等獎﹔項目成果“光啟系統”專利族達成總金額234萬美元的跨境許可交易，首付款已到賬。

促成跨境交易的上海技術交易所生物醫藥專板運營中心表示，這個案例帶來幾點思考：如何打通從基礎研究到成果轉化的創新鏈條？如何增強科學家的成果轉化意識，開展知識產權國際化布局？如何避免科學家“單打獨斗”，為他們配備懂技術、懂商業、懂法律的復合型轉化孵化團隊？

“光啟系統”進入實驗室

“光啟系統”可以用光調控基因表達。楊弋找到一篇介紹絲狀真菌蛋白的論文，這種蛋白被藍光照射后，分子量會明顯上升。根據這種蛋白的基因序列，他帶領團隊設計了一種蛋白。當這種人造蛋白單個存在時，無法打開目標基因的“鎖”﹔隻有在光照射下，兩個蛋白結合在一起，形成二聚體結構，才能打開目標基因的“鎖”，讓目標基因工作﹔撤走光源后，二聚體結構發生解離，目標基因隨即被關閉。

與其他調控基因表達工具相比，“光啟系統”有多重優勢：無須添加化學試劑，就能在哺乳動物細胞與活體動物體內穩定工作﹔僅導入單一外源蛋白，與哺乳動物自身信號通路無交叉干擾﹔光照后，靶基因表達量提升幅度高達200倍﹔撤光后數小時，蛋白二聚體結構會自動解離，所以一隻小鼠可多次重復實驗，大幅減少實驗動物使用量﹔“光啟系統”搭建成本很低，一套系統的零部件採購費不到400元。

通過這個系統，華東理工團隊精准控制了小鼠體內胰島素的表達與分泌，將1型糖尿病小鼠的血糖降到較低水平，為治療提供了全新思路。華東理工團隊申請了一組覆蓋中國、美國、歐盟和日本市場的國際專利族，“光啟系統”已進入全球200多家實驗室。

專業團隊設計交易結構

去年1月，楊弋收到一封來自國外企業首席執行官的郵件，稱對“光啟系統”專利技術感興趣，願意支付一筆資金獲得一年專利許可。楊弋了解到，這家公司從事生物制造，試圖用光來控制細胞，生產“人造肉”等多種蛋白質，已融資超8800萬美元。

“我覺得沒必要為專利授權一年談判，這件事就沒有推進下去。幾個月后，這家公司又聯系我想要授權。”對方的“追擊”讓楊弋感到為難。去年6月，在楊浦區科經委組織的交流會議上，他認識了上海技術交易所生物醫藥專板運營中心總經理劉路英團隊。

劉路英團隊開始對這家國外企業進行盡調，掌握了公司技術路線、產品布局和產業化需求。隨后，商業談判開始。公司最初提出簽訂的選擇權協議頗為“霸道”——選擇期長達兩年，選擇權費用僅為1.5萬美元，但要鎖定“光啟系統”專利族全部應用領域的商業化機會。

劉路英團隊不認可這份協議，他們對技術的專利布局、產業應用前景和商業化價值進行評估后，重新設計了交易的財務結構。經過多輪談判，雙方最終簽訂了一份總金額234萬美元的合同，外加一定比例的淨收入提成和分領域許可收入分成。

推動原創技術進入產業界

從1.5萬美元到234萬美元，這項技術跨境交易“捍衛”了上海科學家基礎研究成果的價值。

劉路英團隊在談判中採取“分領域許可”的策略，圍繞成果屬性、專利剩余期限、潛在應用領域和國外企業實際需求，將專利獨佔許可范圍限定在營養蛋白、治療性蛋白和部分病毒載體的制造領域，為后續其他領域的專利許可和合作開發保留了空間。

項目形成了首付款、年度維持費、銷售提成、裡程碑付款和分領域許可收入分成相結合的交易結構，為未來商業化進展帶來的增量收益建立了回流機制。

達成交易后，楊弋在欣喜之余，也為專利許可企業來自國外感到遺憾。

“國外企業通過全球專利技術篩選和產業化驗証，鎖定中國原創技術，值得我們借鑒。”上海技術交易所生物醫藥專板運營中心副總經理張若軒認為，應推動科研人員成果轉化意識前置——在申請專利前就進行市場評估，制定知識產權保護策略，這樣在遞交專利申請時，就可同步啟動企業接洽和概念驗証。

（來源：解放日報 記者 俞陶然）