出海需要技能，更需“感知力”

在國際青年人才訓練營，中外青年學習把宏大的商業敘事落地為具體實操

■當前，許多出海企業面臨國際化人才招聘難、培養慢、磨合成本高等難題。與此同時，不少青年人才雖然具備全球化視野，卻缺少進入真實商業場景的通道。為了消弭這一信息差，“新出海·國際青年人才訓練營”應運而生

近日，在長寧區舉辦的“新出海·國際青年人才訓練營”上，從事農藥和精細化工行業的奚凱與正在攻讀復旦大學-意大利博科尼大學雙碩士學位的馬飛揚成了好朋友。兩個共同關注中國企業出海的年輕人，在這裡認識了40多名來自世界各地、與他們志同道合的年輕人。

在今年4月舉行的虹橋出海企業總部集聚區建設推進大會上，伴隨《虹橋出海企業總部集聚區2026—2028年行動方案》公布的，還有首次開營的“新出海·國際青年人才訓練營”。為期4周的培訓中，這些具有跨文化背景的年輕人聚焦國際化經營、跨境管理、海外風險防控和數字營銷等領域，學習如何將“出海”從宏大的商業敘事落地為一個個具體實操。

而出海需求也不再局限於規模化的大公司——OPC、超級創業者也正在疊加新的技能，轉型成為出海人才。

訓練營裡學什麼

訓練營中，40多位中外青年人才要學習為中國的硬科技品牌制定行業轉型路線圖，從中體會企業出海的宏觀趨勢變化﹔要嘗試為出海企業搭建跨文化團隊，為出海服務商制定行業垂直領域的解決方案，從而掌握出海后迅速適配當地市場的技能﹔后兩周，學員們要構建出海的核心能力，學會為一個OPC或創業團隊制定包含商業計劃書、融資路演PPT的完整商業敘事。

在參訪位於虹橋開發區的霸王茶姬總部時，關於國潮國貨出海取名的思考給了訓練營學員們很大的觸動。霸王茶姬聯合創始人尚向民介紹，“伯牙絕弦”這一爆款茶飲的英文名最終採用的是“Jasmine Green Milk Tea”，相當於“茉莉綠茶奶茶”的直譯。有海外消費者在小紅書上感嘆，“多虧這些直譯的英文名，我才知道喝的是什麼。”

在訓練營導師、中歐餐協秘書長劉亮看來，海外市場的大眾消費者對俞伯牙與鐘子期“高山流水遇知音”的典故知之甚少，直譯的英譯名稱確實有助於品牌快速融入當地市場。他表示，當前是中餐出海的最佳時機，但中餐出海始終面臨“有品類無品牌”的現象：中餐聲名遠播，但在國際市場叫得響的中餐品牌卻沒有想象中豐富。

這就需要培育更多復合型人才，高精度地匹配企業出海需求。一些企業坦言，從某種意義而言，當下出海人才更缺少一種具備國際化視野的“感知力”。

長寧區商務委相關負責人告訴記者，當前，中國企業出海已從產品出海邁向品牌、供應鏈和生態出海的新階段。許多企業有產品、有技術、有開拓海外市場的願望，卻面臨國際化人才招聘難、培養慢、磨合成本高等難題。與此同時，不少青年人才雖然具備全球化視野，卻缺少進入真實商業場景的通道。為了消弭這一信息差，“新出海·國際青年人才訓練營”應運而生。

誰在尋找“感知力”

“無論是在中國還是歐洲，真正決定企業高度的是對‘人’和‘文化’的理解。”今年27歲的朱莉婭從小生活在跨文化環境中——出生於瑞士，成長於意大利，在西班牙上大學，后相繼在意大利與荷蘭工作，2年前來到中國深圳工作，去年9月又搬到上海……她對參訪西井科技和霸王茶姬兩家企業印象深刻。出乎她的意料，兩家企業看中的不僅是高精尖的技術，還有培育產業真正需要的人才，關注“人”的需求。

長寧區商務委介紹，今年出海訓練營的近450名報名者來自全球40余個國家和地區，許多都具備對海外市場第一手的“感知力”。

具備AI背景的專業人才是企業出海所需的“戰略資源”。本次訓練營學員的背景覆蓋了“AI+”科技、金融、咨詢、消費、制造和醫療等核心出海領域，還有60余位企業創始人、OPC，他們自帶商業嗅覺、熟悉品牌和市場，能激發訓練營其他學員關注更多維度的企業出海挑戰。

奚凱現任泰禾股份埃及項目財務經理，早年在會計師事務所工作時參與了公司的IPO。他所在的泰禾股份近期要在埃及建造新的生產基地，在國際市場拓展農藥及功能化學品的銷售業務，有著深度出海需求。奚凱發現，與訓練營的導師和伙伴交流后，他對埃及項目所面臨的難點與挑戰有了更系統的認識，能更快找到解決路徑。

“出海挑戰主要有幾個方面，包括境外投資政策、當地政府效率、投資成本、外匯結算方式等，人文差異也有著較大影響。”他告訴記者。此外，實際建設、生產環節中面臨的風土人情、社會習慣差異也需要磨合適應。“當地有自己的節假日安排，不同背景的員工還有各自的宗教習俗，中企到了當地要盡快在尊重本土文化風俗和保証經濟生產之間找尋平衡，這些都是我們要摸索的新課題。”奚凱說。

招賢引才之問

比奚凱年紀小10歲的馬飛揚曾參與貴州榕江縣“村超”項目的出海推廣。加入出海訓練營后，一個讓他思考許久的問題變得清晰：中資企業出海，“雇用當地人才”和“將中方人才引入當地”，兩種用人模式哪一種更適合？

“一家企業到另一個國家經營，本質上都需要借助本土人才的力量，因為無論是對當地法律法規的熟悉程度，還是用人成本，本地人才都是不二之選。”馬飛揚說。

但訓練營也讓他看到了另一面。“中資企業希望培育自己的國際化人才，如何說服中國人才到海外發展、為國內人才在海外營造發展空間，目前尚存在不足。”他還注意到，不少中企在海外都會建立自己的園區、基地，中方員工融入當地市場和風土人情的速度並沒有想象中的快，這或許是中企出海過程中，可以適度創新、提高本地化效率的切入點。

長寧區正全力構建“15分鐘出海服務圈”。一方面，在上海中心城區率先設立實體化的企業“走出去”綜合服務平台，可為企業提供“一對一”出海定制化服務。另一方面，長寧已相繼在澳大利亞墨爾本、意大利佛羅倫薩、美國硅谷、新加坡、韓國首爾和肯尼亞設立首批虹橋海外服務驛站。目前，長寧區已啟動建設“虹橋·海創灣”創新創業平台，實施海外人才服務伙伴計劃、建立海外人才工作站。

出海訓練營作為人才服務的重要一環，為出海企業搭建了低成本、高密度、可持續的人才鏈接平台。據悉，訓練營結束前，已有多家企業向學員拋出了橄欖枝，並達成初步合作意向。

（來源：解放日報 記者 舒抒）