上海本土品牌之禾獲開雲集團股權投資，開啟下階段出海布局

用“中國的生活方式”引領時尚

一場來自巴黎的春風，跨越9000多公裡吹到了上海。今年4月，法國高端精品集團開雲集團與ICCF集團（之禾卡紛集團）共同宣布達成戰略合作，開雲將對之禾卡紛集團進行少數股權投資，助力其旗艦品牌ICICLE之禾開啟下一階段的出海布局。

一家1997年成立於上海的本土女裝品牌，何以贏得歐洲精品巨頭的青睞？不妨看看之禾的實績：2025年銷售額突破30億元人民幣，穩居中國本土高端服裝品牌第一梯隊﹔在歐洲大都市核心地段開設5家精品店，與愛馬仕、香奈兒等國際一線品牌比鄰而居﹔去年起亮相巴黎時裝周，成為首個列入官方日程常駐陣容的中國當代精品時裝品牌。

進軍海外市場，正是之禾卡紛集團創始人、董事長兼首席執行官葉壽增為下一個十年定下的核心戰略。在他看來，中國時尚品牌出海正當其時：“隨著中國經濟的飛速發展，外國消費者越來越關注我們的生活。而時尚的本質就是生活方式。當中國的生活方式吸引世界矚目之時，也就到了中國文化可以引領時尚之際。”

以制造優勢提升“質價比”

縱觀過去一年間的全球時尚風向，不難發現，中國消費市場的活力正吸引著世界的目光。路威酩軒集團、泰佩思琦、博柏利等多個國際精品集團管理層相繼來到上海，考察中國市場上最受矚目的新品牌、創新的商業模式，以及層出不窮的消費新場景。

衡山路上的之禾卡紛花園，正是他們考察的一站。作為集團新零售商業體的首個試點，之禾卡紛花園將展覽、書店、餐廳與零售門店融合於歷史風貌建筑中。當國際品牌高管們來到現場時，都會情不自禁拿出手機，記錄這一創新的復合型消費場景。

一家花園店為何能成為外國同行的靈感來源？在葉壽增看來，消費場景的更迭，反映的是生活方式的升級。品牌是生活方式的集大成者。從這個角度來看，中國時尚品牌，正迎來出海的黃金窗口期。

開雲集團向之禾拋出橄欖枝，同樣基於這一邏輯。根據雙方的公告，該合作將融合之禾卡紛集團對中國精品行業生態與文化格局的深刻洞察，以及開雲集團在歐洲長期積澱的精湛工藝、運營管理與品牌建設專業能力。開雲的投資將為之禾下一階段的發展提供支持，包括助力品牌持續推進國際化布局、在新品類中拓展產品矩陣。

即便如此，之禾仍需面對一個現實問題：在時尚工業積澱更深的歐洲市場，品牌豐富，消費者成熟，新入局的中國品牌，競爭力究竟何在？

葉壽增認為，中國作為“世界工廠”數十年來積累了強大的制造能力，尤其是當前智能制造升級，效率與質量雙雙大幅提升。如之禾與臨港鬆江科技城深度合作，對廠房和研發樓進行開發建設，持續引入先進智能設備打造“黑燈工廠”，產能提升近30%。

“憑借制造優勢，中國品牌在歐洲高端精品市場可以實現更高的‘質價比’。”葉壽增說，“我們有實力讓海外消費者信服，下一步要做的，就是借助開雲等合作伙伴，進一步深入歐洲乃至全球市場。”

接入巴黎時裝周產業鏈

然而，要征戰國際市場，從過往重度依賴制造的外貿模式轉向品牌出海，還必須攻克一道重要關口：設計。品牌必須重新定義，什麼樣的審美既是中國的，又是國際的。

為此，之禾經歷了十年磨一劍的籌備。2013年，在巴黎設立設計中心，從創意總監到所有設計師全部從歐洲本地聘用。每年，上海和巴黎兩地的設計團隊密切交流，在設計、剪裁以及中法文化上互相取長補短。下轉 6版（上接第1版）2018年，收購法國本土時裝屋品牌Carven（卡紛），由內而外地全盤學習歐洲人的經營之道。2020年，中國品牌之禾與法國品牌卡紛重組為之禾卡紛集團（ICCF集團），並在巴黎設立總部。

隨著之禾逐漸走向歐洲市場，葉壽增的生活節奏也發生了巨大變化，“基本一個月在上海，一個月在巴黎，如此往復”。

但他停不下來，因為即將迎來而立之年的之禾“正是該闖的年紀”。去年，之禾首次試水巴黎時裝周，共有300多人出席，反響良好﹔今年再戰巴黎時裝周，出席人數超過400人，增長率超過30%。未來，之禾將每年兩季參加巴黎時裝周，成為首個持續登陸巴黎時裝周的中國當代精品時裝品牌。

都說外行看熱鬧，內行看門道。巴黎時裝周真正的門道，其實藏在秀場之后。走秀不僅是推廣，更是一個生存環節。大秀之后，各個品牌開啟訂貨會，來自世界各地的買家前來挑選、洽談，秀場款式由此落地為商品。

對品牌而言，參加巴黎時裝周就意味著接入當地完整的產業鏈。之禾大秀的第二天，所有秀場款式被移至位於巴黎喬治五世大街的門店內，開啟為期數周的訂貨會。記者在訂貨會首日現場看到，已有不少買手和客戶前來揀選。

對之禾有意的還有來自歐洲、美國、中東等各個地方的買手。下一站，之禾將在英國開店，未來還將進軍美國市場。

向創意驅動升級

加入國際時裝周，無疑是品牌拓展海外市場的重要跳板。但一個耐人尋味的現象是，在四大國際時裝周上，來自中國的多為設計師品牌，商業品牌卻寥寥無幾。以巴黎時裝周為例，一年兩季，女裝持續9天，男裝僅6天，高定更是隻有4天。然而渴望登台的品牌眾多，主辦方不得不設置極為嚴苛的選拔流程。

葉壽增回憶當年的申請過程，形容“就像海外留學申請”：先提交書面材料，通過初審后還要進行面試，評審團由國際買手和時尚記者組成。在面試中，評審最關心的問題是，品牌的理念是什麼？設計創意有何獨到之處？

反觀中國的時裝產業，設計師品牌本就以設計引領，更容易憑借獨特的審美獲得時裝周青睞。而商業品牌往往走另一條路——要麼背靠制造能力突出的工廠﹔要麼依靠強勢的銷售渠道搶佔市場。因此，商業品牌若想登上國際時裝周，便意味著一場戰略轉型：從制造或零售驅動轉向創意驅動。

之禾最新的創意源自中國傳統文化與非遺技藝。今年3月巴黎時裝周期間，之禾在秀場二樓同期舉辦了一場以中國五行哲學為靈感的“五色”展覽，展出老北京布鞋的千層底、來自侗族的侗布等非遺手工藝。同時，之禾將侗布制成輕便耐用的托特包，用香雲紗打造透氣舒適的鞋面。

這些非遺技藝不僅環保自然，更因手工制作帶有人文溫度，吸引了許多歐洲當地從業者前來觀展。法國時裝公會主席帕斯卡爾·莫蘭也來到現場，看完后第一個問題便是：“展覽持續幾天？”言下之意，他希望引薦更多人來看。

“當中國品牌真正成為國際品牌，運用其中的傳統工藝也將成為面向全球的工藝。它將擁有更廣闊的市場、更高的溢價能力，從而帶動產能擴大，甚至催生鄉村振興產業，為更多手藝人提供就業機會。”葉壽增表示，下一步要將這些傳統工藝當代化，先讓國內的年輕消費者接受並喜愛，再推廣到海外市場。

在他看來，這條路若走通了，對中國時裝產業而言，將是一場進階至文化與審美層面的產業升級。中國的經濟基礎、市場規模和制造能力，已為中國品牌出海提供了底氣﹔而數千年文化思想的積澱，則是取之不盡的寶藏，將為品牌注入源源不斷的創作靈感。

“我相信，這一切將是水到渠成的過程。”盡管才剛剛起步，但葉壽增充滿信心。

（來源：解放日報 記者 葉宇）