服務企業，不僅要做規則的解讀員，更要做路徑的設計者

大虹橋“108將”助出海企業“起飛”

■“虹橋出海圖譜”由18個核心服務板塊的108家專業服務商組成。例如，大虹橋全球投資並購在線項目庫已匯聚了1625個海外募資項目和379個跨境投資需求，意向投資總額95億美元

從在上海街頭開面館到赴德國柏林開海外首店，陳香貴集團用10年時間完成300家門店的全球布局。如今，這家拉面大王已將總部遷至上海虹橋國際中央商務區，希望從大虹橋“起飛”，可以走向更廣闊的世界舞台。

“以前覺得大虹橋是國內大循環的‘中轉站’，現在才懂它是國內國際雙循環的‘立交橋’，給我們闖海外添了雙翅膀。”陳香貴集團創始人姜軍說，“企業關心的馬德裡國際商標注冊、國際商協會資源、APEC商旅卡申辦等商務便利，在這裡能一站式獲取。”

從一碗“陳香貴”香飄海外，到威高集團攜手600余家醫療器械企業抱團開拓西非、東南亞市場，再到天合光能業務遍及全球180多個國家……越來越多的長三角企業乃至中國企業，選擇從虹橋國際中央商務區出發走向全球。

“出海智囊團”拆解風險

老話說“兵馬未動，糧草先行”。可如今企業出海的“糧草”，早不是簡單的物資，而是一整套能拆解風險的“工具箱”。當前，全球政治經濟格局深度調整，國際經貿規則加速重構，企業單槍匹馬闖海外，稍不留神就會觸礁。大虹橋的出海企業能走得穩，靠的是這裡量身打造的“出海智囊團”——108家專業機構組成的“超級服務團”。

記者走進虹橋海外發展服務中心，迎面就是佔了整面牆的“虹橋出海圖譜”，它由18個核心服務板塊的108家專業服務商組成，堪稱企業走出去服務“108將”。

“大虹橋依托長三角經濟地理中心與全球經貿信息交匯節點的核心優勢，能助力國內企業深度融入全球產業鏈供應鏈網絡。我們要在這個平台上集成國際一流的政府服務、公共服務和專業服務，讓大虹橋成為長三角企業走出去服務第一站。”虹橋國際中央商務區管委會黨組書記、常務副主任孔福安說。

“108將”各有絕活，構建起覆蓋法律合規、金融服務、人力資源、資本對接、風險防控等全領域的服務矩陣，為企業出海保駕護航。

企業出海最怕“水土不服”。霸王茶姬在拓展海外市場時，面臨証照辦理、文化融合等多重挑戰。法律服務機構為其提供全流程合規指導，品牌策劃機構助力其在品牌設計中融入馬來西亞紡織圖案、新加坡國花等當地文化元素，實現東方美學與當地文化的有機融合。

產業出海講究“穩准狠”。瑛泰醫療借助虹橋境外投資備案專人服務與人才引進政策，高效完成海外並購與全球市場布局，企業外貿負責人及核心技術人員通過專項政策順利落戶上海。

工程出海怕“錢袋子漏風”。針對工程出海遇到的匯率波動、保函壓力等現實難題，河海集團在印尼項目推進過程中，得到金融機構量身定制的外匯管理與擔保服務，有效化解金融風險。

服務出海方面，上海生生在冷鏈裝備技術輸出過程中，法律服務機構協助完成海外專利登記、合同保密條款設計，資本服務機構助力其拓展海外訂單，打通技術出海“最后一公裡”。

“108將”服務全鏈條

“108將”的核心價值，在於打破專業壁壘與資源孤島，構建起低成本、高效率、全周期的出海服務生態，企業不再自己摸石頭過河，能專注地深耕核心業務。

法律合規，是出海征途的第一道防線，也是暗礁最多的水域。截至目前，虹橋國際中央法務區已經聚集了181家法律及泛法律服務機構。上海段和段律師事務所作為涉外法律服務的標杆率先入駐，一口氣拿下3000平方米辦公區域。

段和段高級合伙人黃瀛莎說，“中國企業出海，法律風險往往隱藏在文化差異和監管細節中，我們不僅要做規則的解讀員，更要做路徑的設計者。”

這種理念在合伙人顧昭沁手中變成了現實。面對某化工企業進軍泰國的復雜項目，顧昭沁團隊沒有止步於合同審核，而是直接化身“本地化管家”。從境外投資架構的精密搭建，到跨境備案、土地租賃、環保審批的步步為營，他們甚至直接對接華商產業園區的資源網絡。“泰國的環保審批標准和土地租賃流程與國內差異顯著，我們通過對接當地政府部門和產業園區，幫企業縮短了近半年的落地周期。”

如果說法律是導航儀，那麼金融創新就是“108將”手中的核心引擎，尤其是跨境風險保障，為企業穿上了量身定制的“隱形鎧甲”。

“我們不僅能提供職業責任保險、產品責任險等常規產品，還能針對特殊場景定制解決方案。”安聯保險中國區銷售部總經理谷學斌介紹，“有家大虹橋的生物醫藥企業開展全球多中心臨床試驗，我們為其設計了專屬保單，覆蓋不同國家的監管要求和風險場景﹔對於海外承包工程企業，我們提供的商業保函能幫助他們快速獲得當地項目資質。”

出海最難的不是技術，而是人心。“108將”的人力資源服務板塊，手握破解跨文化管理難題的“金鑰匙”。上海外服的大客戶經理龐正清對此感觸頗深，“跨文化用工絕不是簡單的‘招人填坑’，而是要在當地土壤裡，重新搭建一套有生命力的人力資源體系。”

美世（中國）則憑借全球視野，扮演了“文化擺渡人”的角色。香港咨詢顧問甄自強表示，“歐洲員工重視工作生活平衡，東南亞員工有獨特的用工習慣，我們的工作就是幫企業找到文化契合點。”例如，在福利規劃上，美世針對東南亞家庭至上的社會特點、歐洲對非現金福利的高要求，為出海企業定制本土化福利體系，涵蓋家庭補貼、宗教節日福利、靈活辦公工時等貼合當地生活的福利內容。

而資本對接與產業的協同，能讓“108將”成為連接中國與世界的價值鏈樞紐。二十一世紀晨哨的合伙人朱琦臣向記者展示了一個在投資圈聲譽日隆的數字引擎——大虹橋全球投資並購在線項目庫。

“可以把它理解為一個股權版的‘阿裡巴巴’。”朱琦臣形象地比喻道，“它立足大虹橋，鏈接全球，讓中國企業能像網購一樣，一鍵對接海外優質標的。”

數據是最有力的証明——截至目前，這一免費平台已匯聚了1625個海外募資項目和379個跨境投資需求，吸引了1036家新注冊用戶。在這裡，309份保密協議順利簽訂，意向投資總額飆升至95億美元。

“虹橋模式”讓服務可持續

在虹橋國際中央商務區，“108將”的游刃有余並非單純的機構集聚，而是背靠“政府搭台、市場唱戲”的良性生態。

政府通過“專業服務券”制度降低企業服務成本，提供專項資金與貸款貼息補助，搭建虹橋海外發展服務中心等公共平台﹔“108將”則通過市場化運作實現專業分工與協同，前端基礎服務公益免費，后端增值服務市場收費，既體現公共服務屬性，又保証商業可持續性。

黃瀛莎對此深有體會，“政府的‘專業服務券’讓中小企業也能享受到高端法律服務，而我們通過市場化運營實現可持續發展，這種虹橋模式實現了多方共贏。”

如今，中國企業出海進入高質量發展新階段，“108將”的服務邊界也在持續拓展：安聯保險將推出更多定制化的跨境保險產品，二十一世紀晨哨計劃進一步擴大海外項目庫，加強與全球投行、律所的合作，外服和美世也在探索更高效的跨文化人力資源解決方案……

隨著“108將”武藝不斷精進，服務企業走出去的政策“工具箱”也須不斷進化。孔福安表示，在技術應用層面，商務區要深化人工智能等創新技術與企業國際化發展深度融合，實現從戰略決策、國別分析、政策咨詢到海外落地的全流程數字化賦能，著力推廣“一國一平台”精准服務模式，逐步構建覆蓋全球主要市場的產業協作網絡。“特別要聚焦綠色制造與本地化就業雙目標，推動中國產業鏈在技術輸出過程中嵌入ESG標准，從而與國際可持續發展規范接軌。”

（來源：解放日報 記者 吳衛群）