上海外貿企業積極提升產品的不可替代性，加快推進市場多元化布局

節奏不亂，產品好哪兒都走得通

日前，美國最高法院的一紙裁決，推翻了總統特朗普的關稅政策。隨后，特朗普在24小時內兩度調整全球關稅稅率，美國與他國的關稅協議前景也變得更加不明朗。這一連串變動，對上海外貿企業意味著什麼？

一切照常進行

開工第一天，在以出口緊固件為主營業務的上海市對外貿易浦東有限公司（以下簡稱“浦東公司”），業務員仍舊按照原來的報價與美國客戶溝通。公司總經理肖忠說，特朗普關稅政策變化多端、難以預測，“索性以不變應萬變，無論稅率多少，我們針對歐美客戶，就是統一一個出口價，客戶自會算賬。說到底，中國緊固件出口有質價比，具不可替代性，咱們還怕啥？”

浦東公司是東方國際集團旗下老牌外貿公司，成立至今已34年，其中緊固件出口以歐美市場為主。肖忠分析，目前公司主要競爭對手來自東南亞，但這些競爭對手的不少原材料如鋼材反而要向中國採購，“總體來說，相較東南亞對手，我們還有20%左右的成本優勢”。

與此同時，浦東公司還具不可替代性。針對美國房地產市場對新型建材專用螺釘產品的高端需求，浦東公司與客戶合作，對產品的頭型、牙型、釘尖、熱處理等方面進行改良設計，甚至測試了各種配方涂層的抗老化效果，挖深中國外貿企業的“護城河”。因此，去年4月，特朗普宣布啟動針對全球的“對等關稅”計劃后，即便當時稅率遠高於現在，但美國客戶仍照常下單，付款方式也沒變化。

一家上海大型裝備制造企業的國際業務負責人向記者表示，美國關稅政策的變化影響可控。“從特朗普的第一任期到第二任期，關稅調查和調整已經成為一種‘階段性的常態’，所以我們工作一切照常進行，不會打亂自己的節奏。”

據了解，該企業對外報價均不含中國境外的關稅金額。也就是說，無論美國關稅政策怎麼調整，最終的成本都由美國本土的進口商和終端用戶承擔。這不僅增加了美國企業的運營成本，也會干擾美國企業正常的商業投資決策。

這位業務負責人表示，企業海外業務已經覆蓋全球超百個國家和地區，美國市場份額僅為5%左右。“我們不會因為大洋彼岸的一次政策波動而神經緊繃。做好其余的95%，服務好全球客戶，才是我們的主陣地。”他同時透露，美國本土的用戶仍然對中國產品有信心，但由於當前美國關稅政策的不確定性，有可能會放緩投資決策的節奏。

由於美國關稅政策的左右搖擺和政策互搏，國內跨境電商對美國新政仍處在觀望狀態。國內某知名跨境貿易平台負責人坦言，新的關稅政策如何執行，業內還在等具體通知，但初步預判對國內影響不大。

拓展多元市場

春節前夕，上海童新商貿有限公司總經理王玉亮帶隊參加了2月2日至4日舉辦的巴黎紡織面料展覽會，隨后又赴意大利、西班牙等地拜訪客戶，收獲滿滿。

王玉亮對記者說：“我們多次參加巴黎面料展，今年收獲很大，先后接待了來自英國、德國、意大利、葡萄牙等地的客戶。”他表示，今年的巴黎面料展，上海市貿促會旗下的上海市國際展覽（集團）有限公司作為上海展團的組展機構，不僅為參展企業提供了展位費補貼，還多次組織行前說明會，推動56家參展企業提前抱團集結，這讓外貿小微企業對未來發展更有底氣了。

盡管客戶以歐洲為主，美國佔了很小部分，但王玉亮對美國新一輪關稅政策的變化非常關切。“這再一次提醒我們要加大力度拓展多元市場，今年我們不僅會繼續參加歐洲的行業展會，也打算去參加亞美尼亞、阿塞拜疆等國家的展會，到更廣闊的市場搶訂單。”

記者從上海市商務委獲悉，2026年，市商務委進一步擴充海外展會推薦名單，將年度推薦展會增至305個，較上年增幅達50%。上海市國際展覽（集團）有限公司總裁徐佳表示，他們長期以來是上海市出國組展的主力機構，2025年共組織參展境外會展159個，2026年計劃將這一數量提升至219個，增幅達38%。

浦東公司也有自己更具主動性的選擇。肖忠坦言，公司也樂意開拓歐洲市場，只要產品好，哪兒都走得通。據悉，根據歐盟碳邊境調節機制（CBAM）提案，要求部分高碳行業的進口產品以向歐盟購買碳配額証書的方式支付自身碳排放費用。今年1月1日起，CBAM正式進入“收費期”，鋼鐵、水泥、鋁、化肥、電力和氫6類產品率先被納入。但浦東公司功課做在前頭，產品早已完成歐盟相關認証，並滿足當地環保要求。浦東公司緊固件出口業務過去是美國訂單佔80%，歐洲市場為20%。現在，這個比例已經倒過來。

頂住壓力前行

由於春節期間美國新一輪關稅政策的變化，昨天，欣海報關公司總部熱氣騰騰，新老客戶紛紛前來咨詢政策變動與成本的影響。

欣海報關副總裁汪敏告訴記者：“我們已第一時間召集旗下關務工作室、歸類工作室和原產地工作室確認美國關稅結構的調整，梳理在途和在手訂單，並對HS編碼與歸類復核，確保原產地証、加工工序、增值比例符合要求，嚴防原產地欺詐風險，為企業提供精准解讀與合規應對建議。”

汪敏介紹，從今年1月份的情況看，節前上海外貿企業集中出貨，搶跑春節窗口，1月下旬出口量環比大幅提升，為企業應對2月的美國新一輪關稅政策提供了緩沖。“自去年以來，上海的外貿企業出口結構持續優化，積極推進市場多元化布局，對歐盟和東盟、‘一帶一路’等新興市場拓展成效明顯，對美市場依賴度進一步降低，外貿發展更趨穩健均衡。”

另據上海海關數據，在對美出口受到較大挑戰情況下，2025年上海外貿仍頂壓前行，實現出口2.02萬億元，增長10.8%。這說明，“非美市場”為上海外貿提供了穩定增量，其中上海對非洲、印度、東盟等新興市場的進出口增速達兩位數。

新年以來，上海出口韌性在碼頭生動呈現：2月2日，由上汽紅岩生產的20輛超重型貨車在龍吳海關快速驗放后，發往印度尼西亞﹔2月8日，在上海港張華浜碼頭，約571噸的回轉窯及其配套設備在上海吳淞海關高效監管下順利裝船，出口至柬埔寨西哈努克港。這批用於柬埔寨桔井水泥項目的關鍵設備，體形龐大，價值高昂。

（來源：解放日報 記者 吳衛群 李曄 吳丹璐 查睿）