最近，小紅書低調開啟付費筆記功能內測。

創作者提交申請並通過審核，就能解鎖三種變現模式——高清原圖付費下載、單篇筆記付費閱讀、筆記合集付費閱讀，相當於多了一個“直接把原創內容賣錢”的渠道。

這是小紅書在內容變現領域的又一次探索，目前還處在測試階段。不過，結合平台近一年的動作來看，從更新Slogan、重新開放外鏈，到把電商“市集”升級為一級入口，不難感受這個月活已超3億的內容社區，在商業化上的進取姿態。

一直以來，廣告、電商都是小紅書創作者變現的主要路徑，如今嘗試付費筆記，本質上是想開辟更多元的商業渠道，支撐更大的增長野心。但核心命題始終沒變：怎麼給平台引入商業活水，又不撼動“真實分享”這一社區根基。

試水第三條路

這次內測的付費筆記，針對性很明確，覆蓋三類創作者的需求。對攝影師、畫師、壁紙、視覺創作類博主，用戶付費后能拿到高清無水印的源文件﹔對寫長文故事、公共寫作的博主，採用“試讀+付費解鎖全文”的模式﹔而連載小說、同人文、專欄類創作者，可以做筆記合集，用戶試讀幾章后，付費就能看完整版。

最讓人關注的是門檻——粉絲數≧100、近90天沒有違規記錄，且完成實名認証就能申請。相較於小紅書此前廣告接單平台 “蒲公英”1000粉絲的入駐要求，此次門檻大幅下調，相當於進一步拓寬了內容變現的通道，對中尾部創作者而言，意義尤為突出。

依托小紅書官方強調的“去中心化”流量分發機制，即便是粉絲量不足1萬的尾部創作者，只要內容足夠優質，也有機會獲得大量曝光，這也造就了平台尾部創作者佔比極高的生態格局。

對於這類創作者來說，依靠現有粉絲基數和內容類型，想獲得廣告主青睞並不容易，需要更加多元的變現方式。而從平台角度，這也是跳出“工具屬性”的嘗試——去年把Slogan從“你的生活指南”更新為“你的生活興趣社區”，就是想鼓勵創作者多生產硬核知識、小眾愛好等內容，提高用戶的多樣性和留存率。

用戶對此看法不一。有人覺得，內容付費是大趨勢，認真創作的作者能拿到收益是好事，“隻有生態健康了，才會有更多好故事出來，這算是用戶和創作者的雙向奔赴”。也有用戶持謹慎態度：“大家早就習慣了在小紅書免費‘種草’，現在要為筆記付費，消費習慣能不能轉過來，還得再看看。”

單看知識付費的行業前景，這塊蛋糕確實不小。此前有報告預測，到2025年，國內知識付費市場規模有望逼近3000億元，用戶規模會超過6億。但這條賽道的挑戰也不容忽視，隨著內容供給越來越多元，想實現增長並不容易。

同為內容平台的知乎，鹽選會員模式就遭遇了增長瓶頸。2025年第三季度財報顯示，知乎當期營收6.59億元，同比下滑22.0%。其中，付費會員收入3.86億元，同比下降16.1%，主要原因是平均月訂閱會員數量減少。業內人士分析，一方面是用戶的時間和付費預算被多個平台分散，另一方面是內容供給和用戶對“知識付費”的核心預期對不上，同質化內容太多，降低了用戶的付費意願。

還有個不容忽視的挑戰是AI工具的沖擊。現在用戶有問題，隨手就能用豆包、Deepseek等工具得到詳細的免費回答，很容易就分散對付費內容的注意力。小紅書想把付費筆記做起來，大概率也要面對這些共性難題。

開放與閉環之間

事實上，付費筆記的內測並非孤立動作，而是小紅書2025年以來一連串商業探索的延續。

基於“信任社區”成長起來，平台的商業化一直面臨著雙重壓力：既要應對外部平台的激烈競爭，又要在社區格調與商業規模、開放與閉環之間找平衡，努力打通“種草—轉化”的全鏈路。

過去一年的幾個關鍵動作，尤其值得關注——

一是重開外鏈。去年，小紅書“種草直達”開放跳轉淘寶、天貓、京東等主流電商平台。這是自2021年8月關閉筆記外鏈、強化閉環電商后的重大調整，通過“紅貓計劃”“紅京計劃”等戰略合作，品牌可在小紅書筆記中插入外鏈，用戶點擊即可跳轉至外部平台下單，縮短轉化路徑。

這種“以空間換時間”的策略，是小紅書基於自身實際的戰略選擇：承認自己在交易環節還有不足，先把“內容種草”這個核心優勢放大，通過引入外部成熟的電商生態，鞏固自己“消費決策入口”的地位。

當然，這種做法也有風險。有觀點認為，把流量導向外部平台，可能會讓小紅書長期停留在“前端引流”的角色，核心交易數據掌握在別人手裡，容易形成“數據孤島”。而且，可能吸引大量純營銷賬號和低質廣告內容進來，沖擊平台原本以真實分享為主的社區氛圍。

二是電商“市集”升級為一級入口。盡管選擇重開外鏈，但其實小紅書並沒有放棄閉環生態，仍然在努力構建自有交易轉化體系。關鍵的一個動作，就是把“市集”升級成了底部導航欄的一級入口，和“首頁”“消息”這些用戶高頻使用的功能並列，內部聚合了直播廣場、星光夜市、美妙商店等多種場景，和淘寶的萬能貨架、抖音的興趣推薦形成區別。

為了吸引商家入駐，平台推出百萬免佣計劃：2025年9月1日到2026年8月31日，同一商家前100萬的支付交易額免除佣金，僅保留0.6%的支付渠道成本，做強閉環電商的決心顯而易見。

除了強化電商鏈路，小紅書也在嘗試切入更多賽道，本地生活服務就是其中之一。2025年9月，借著“馬路生活節”的熱度，小紅卡正式上線，定位是“吃喝玩樂一卡通”，用戶花168元年費，就能在上海、杭州、廣州三地的數千家合作商戶享受折扣和專屬權益。

不過，試水並不順利。僅過了三個月，小紅卡就宣布暫停試運營。向內，小紅卡存在價格缺乏競爭力、合作商戶覆蓋密度不夠，用戶消費轉化路徑不順暢等問題。向外，劍指萬億市場的本地生活賽道競爭本就激烈，美團靠著“履約+供給+評價”的重資產壁壘佔據主導地位，抖音則用“爆款內容+算法推薦+低價團購”的輕資產模式快速崛起，成為強勁挑戰者。在這樣的競爭格局下，小紅書的試水沒能調動起用戶的消費欲望，最終沒能實現突圍。

從開放外鏈、升級市集，到試水本地生活、內測付費筆記，小紅書的商業化從來不是選擇題，而是一道平衡題——在“商業速度”與“社區溫度”之間持續尋找解法，而這道題的答案，在每一位創作者和用戶的選擇裡。

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