第八屆中國國際進口博覽會閉幕后，在上海靜安區，一場“進博會接力賽”開啟。

上海最大的石庫門建筑群張園迎來“延時秀”，進博會上“沒看夠”的精品，在張園專用型保稅倉“再次亮相”﹔SYR漢斯希爾貿易（上海）有限公司副總經理兼首席質量官唐鵬又開始新的忙碌，籌備12月份將舉辦的首屆進博優品交易會﹔靜安區投資辦副主任吳頻捷在“進博招商”筆記本上劃出重點：對接800多家企業，收集招商信息560條，后續跟進投資意向線索35條……

匯聚全球商賈“好物”的進博會，被視為招商引資的“香餑餑”，尤其對以商貿服務業為主的靜安區而言，進博會是全年最重要的招商活動。靜安以產業導向開展精准招商和投資推介，形成“館內+館外”的聯動招商，八年來不僅實現了參展商數量、專業採購商數量以及意向成交訂單的逐年增長，更將進博會轉化為區域產業升級與經濟高質量發展的長期紅利。進博會之后，大江東工作室探訪靜安如何“引流”、放大進博會的長尾效應。 

招商“小馬甲”：場內6天“飛奔”，場外全年陪伴

本屆進博會期間，有14個項目簽約落子靜安，意大利高端櫥櫃品牌阿鍶特就是其一。阿鍶特中國區首席執行官邱敏說：“進博會讓我們看到了中國市場的深度，靜安則為我們提供了扎根的土壤。”

什麼樣的土壤能讓企業扎下根來？吳頻捷認為，首當其沖的是“企業會關心你有哪些產業，能否找到上下游產業鏈”。吳頻捷說，有一年，靜安區投資辦在進博會招商時，“遇見”了採購商中國電氣裝備集團，得知對方重組后有落戶上海的打算，靜安積極對接，終於促成。2021年9月，重組后的中國電氣裝備集團在靜安區成立。“對企業而言，‘鄰居’很重要”。

“很多進博會參展企業其實已經落戶上海。要尋找新增量，‘招商’的眼睛就不能隻盯著參展商，而是要根據區裡的產業特點，尋找相匹配的企業。”吳頻捷說。

靜安招商“小馬甲”（左二）在進博會上與企業代表交流。採訪對象供圖 

去年進博會，靜安區首次組建百余人的“小馬甲”招商團隊。他們身著統一印有靜安Logo字樣的馬甲“掃館”、會見企業，像移動的廣告牌一樣尋找商機。這種廣撒網的方式，讓“小馬甲”們積累了第一手企業需求數據，為后續投資洽談做好鋪墊。

今年進博會，“小馬甲”團隊擴充至近千人。每位成員都經過嚴格培訓，各自成為“政策通”“產業通”和“外語通”，活躍在進博推介、海內外客商展台，提供“一對一”定制化服務。

打開手機上的“靜快辦”“靜快享”小程序，“小馬甲”們向進博會上的企業代表介紹著靜安的營商環境及產業優勢，從每棟樓宇的租金、空置率、周圍配套，到產業政策的申請流程和落地方案，無不詳盡。“我們像‘活地圖’一樣熟悉靜安每棟樓宇、每項政策，企業的問題，3分鐘內就能給出解決方案。”吳頻捷說。

進博會上滿場飛奔，場外則是長情陪伴。今年進博會上與靜安區簽約的另一家跨國企業歐彼樂醫藥，就充分體現招商工作的深耕細作、細水長流。歐彼樂中國區公共事務和企業傳播負責人表示，“在企業業務發展的過程中，我們得到靜安區的大力支持，並與靜安區建立了牢固的伙伴關系。”

2020年，在靜安區江寧路街道注冊的歐彼樂健康科技公司，只是法國跨國制藥企業賽諾菲體系內的一株新芽，負責運營非處方藥及維生素、礦物質補充劑業務。幾年下來，業績覆蓋全國市場。2025年4月底，歐彼樂健康科技決定新成立一家獨立運營、專注於消費者健康的公司，靜安區迅速組成“服務團”，從工商登記到政策支持，全程護航。

“按區裡要求，對於落戶在街道轄區內的企業，我們一年至少要上門拜訪兩次，如果不是平時就和企業建立密切聯系，是無法第一時間獲悉歐彼樂要新設公司打算的。”江寧路街道辦副主任奚春鋒介紹，街道還設立了商聚會客廳，不定期舉辦各種主題的沙龍活動，邀請轄區內的重點企業參與，聚攏“商氣”。

“進博會商機無限，招商‘競爭’很激烈，大家都盯著優質項目。我們要更加注重平時與企對接、為企服務。”奚春鋒說。 

進博會延后展：從“首發首秀”到“首單首店”

第一次來上海，意大利珠寶品牌馬蒂奧利（MATTIOLI）的區域銷售經理奇亞拉·馬爾奇諾就驚喜連連。她帶到進博會的122件珠寶首飾，全部是首次亮相中國。11月7日，進博會開幕第三天，品牌收獲了第一筆訂單，更讓她欣喜的是，進博會后，品牌珠寶在“海上第一名園”張園繼續展出、銷售。“張園提供的不僅是空間，更是持續曝光的機會。在其他展會上，人們通常隻會遠觀，這裡的觀眾會靠近櫃櫥來欣賞，熱情地詢問。”馬爾奇諾由此看到了未來在中國開設首店的市場前景。

參展商奇亞拉·馬爾奇諾（左一）在進博會現場。採訪對象供圖 

“通過保稅展示交易，展品入境時可暫不繳納關稅，售出后再完成通關完稅手續，降低企業試水中國市場的成本。”靜安置業集團副總經理孫菲介紹，這是張園專用型保稅倉啟用后的“第一個”進博會，張園在進博會上布設了“靜安會客廳”的展台，德國慕尼黑珠寶品牌杰作（Capolavoro）等多個品牌借此發布亞洲首發新品，而“延展”讓張園成為“進博會第二秀場”。

第八屆進博會上，張園鋪設的“靜安會客廳”。黃曉慧攝

巧用張園專用型保稅倉政策，促進“展品變商品”的高效流轉，其背后是上海自貿區的制度創新。張園專用型保稅倉隻有221平米，突破了常規保稅倉庫最低2000平方米的硬性要求﹔海關的智慧監管系統，對貨品嚴密監管的同時，將入關時間從原來的一周縮短到3-5天。以往，保稅功能多分布於遠離市區的綜合保稅區，並不直接面向消費者，而在位於繁華商業中心的張園，高端珠寶、高淨值產品可同時進行保稅倉儲、展示以及交易。

“企業有市場營銷、鋪設消費新場景等方面的新創意、新想法，需要政府部門響應、給予支持時，我們以超常規的舉措把這些創意、想法實現了。讓企業有信心創新，這也是營商環境。”靜安區商務委相關負責人說，外資經濟一直是靜安區發展的“基本盤”與“壓艙石”。全區擁有6200多家外資企業，貢獻了約一半的稅收，貿易額中79%來自外企。在這一背景下，靜安依托張園專用型保稅倉這一平台，推動更多國際品牌在張園延展銷售，讓進博效應超越會期、落地生根。

更重要的是，靜安將進博會的“首單”延伸為“首店”。去年，法國護膚品牌伊菲丹亮相進博會“靜安會客廳”，宣布中國首家旗艦店落戶張園﹔今年，中國羊絨品牌“沙涓”在進博會“靜安會客廳”舉行首發活動，同時宣布全球旗艦店將在張園開業。據統計，截止10月底，張園保稅倉的保稅商品展示貨值已近6000萬元，今年以來，靜安已吸引11家國際品牌開設首店。

用好用足自貿區政策，靜安積極探索貿易便利化，打造全球新品進入中國的“快車道”，放大了進博會的溢出效應，以首發首店擴大消費、提振經濟。 

從“產品返銷”到“投資反哺”的躍升

進博會的磁吸力，不僅在於“買全球、賣全球”，更在於讓企業在中國市場獲得確定性發展。對於靜安區而言，要持續優化營商環境，呵護好這份確定性。

今年進博會，SYR漢斯希爾與新西蘭紐仕蘭乳業在進博舞台上共同搭台“唱戲”——用漢斯希爾過濾后的優質水，沖泡新西蘭奶粉，成就一杯進博會“水乳交融、你儂我濃”的聯名款飲品，這樣的跨界“展示”為雙方都引來“流量”。

唐鵬說，靜安區相關部門的人員在“掃館”時看到這一跨界合作后表示，要積極牽線搭橋，“撮合”SYR漢斯希爾與靜安區的另一家新西蘭乳業合作，還要組織企業座談結對子。“他們希望通過跨前一步的服務，讓靜安區的企業之間強強聯手，共同開拓市場。”

SYR漢斯希爾在靜安的園區建有一個創新消費體驗廳。採訪對象供圖

“2014年在靜安區注冊后，企業每年都在穩步提升，尤其是參加進博會后，每屆都有新收獲。在靜安，從來不缺商機、不缺合作伙伴。”唐鵬說，2021年，SYR漢斯希爾在靜安建了一個創新消費體驗廳，這個依循進博會“6+365天”常年展銷理念、復刻進博會展台的實景展館，獲評第七屆虹橋國際經濟論壇新消費創新案例。

在進博會溢出效應的助推下，SYR漢斯希爾也成功從“參展商變為投資商”。2023年，公司投資5000萬元在浙江寧波新建中國區第一條生產線，年產能接近10萬台軟水機。

“德國總部看到了在中國研發、制造的‘高性價比’，現在每年有聯合款式產品從中國銷往德國。”漢斯希爾貿易（上海）有限公司董事長邵浩清說，SYR漢斯希爾已成長為跨工業、醫療、樓宇等多領域的水處理解決方案提供商，並成為上海靜安智慧樓宇數聯創新標准聯合體創始成員，在推進《智慧樓宇數聯應用規范》聯合標准中發揮積極作用。這種轉變不僅展現了企業的創新活力，也印証了靜安區在投資促進和開放合作方面的深遠價值。

機遇還延伸至公共服務領域，在第七屆進博會上，靜安區促成了SYR漢斯希爾，與靜安區對口幫扶的新疆喀什地區巴楚縣教育局簽署協議，致力於提升當地用水品質和優化教育環境，同時在產業援疆的草湖項目區，落地水質改善的試點項目。

從產品返銷到投資反哺，外企與靜安良性互動、相互成就，也更加堅定投資中國、“加碼”靜安。2021-2024年，靜安外商直接投資項目1122個，較“十三五”同期增加220個﹔合同外資48.3億美元，較“十三五”同期增加2.1億美元。

歐萊雅北亞及中國運營高級副總裁柏邁昂說，靜安成熟的產業生態、高效的政務服務與開放的市場氛圍，讓跨國企業得以快速實現“全球創新”到“本土轉化”的落地，這裡“近悅遠來”的營商環境，正是企業持續加碼投資的核心原因。

“進博會期6天，服務365天。”吳頻捷說，靜安要做的就是當好“服務員”，讓全球企業在中國市場如魚得水、在靜安拔節成長。

（來源：人民日報中央廚房-大江東工作室）

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