今年的進博會，許多前幾屆暫別的老朋友又回來了，其中就有德國特種化工企業贏創。這家企業參加了第一屆、第五屆，以及今年的第八屆進博會。“雖然中間幾年沒有參加，但我們始終關注著進博會，看到展會越辦越專業、服務舉措不斷豐富，供需對接愈發高效。”贏創企業傳播和公共及政府事務副總裁李芳菲說。

能隨時掌握進博會新動向，其中一個原因是她有一個特殊的進博“鄰居群”。

進博“鄰居群”是一個微信群，誕生於2018年，由進博會參展商們自發組建。從第一屆結束時的30多人，到第七屆結束時的280多人，再到今年進博會期間人數已突破365人——這個微信群不斷發展壯大，正是進博會的朋友圈越擴越大，影響力越來越廣的體現。

“准備不足”成就一個群

“進博‘鄰居群’像個大學堂，新老朋友就是不同年級的學生，但大家的專業都是‘進博專業’。”群主陳立斌說。

陳立斌是德國科技集團賀利氏的進博會項目經理，這家企業是進博會“全勤生”，業務涉及貴金屬及回收、醫療健康、半導體及電子和工業應用等。

“第一次參加進博會時，大家的准備都不充分。當時因為沒地方放宣傳資料，我還向對面一家日本公司借用了一個櫃子，他們的熱情幫助讓我感動。”陳立斌回憶，進博會上展位相鄰的“鄰居們”互幫互助成了朋友，大家加上微信，又拉了一個群，交流分享信息。

如今，“鄰居”的范圍越來越大，國家會展中心這一“四葉草”內處處有群友。新入群的人中，有不少是進博會的新朋友，他們進群后，發現群裡的內容對自家企業參加進博會幫助很大。

美國涂料供應商宣偉今年第一次參加進博會，公司對外事務部沈莘慧於今年6月加入群。“群裡面很多人都是多次參展，經驗豐富，有任何關於展會的問題，都會熱心解答。”沈莘慧說，雖然她自己更多是在群裡“潛水”，但好在活躍的新人不少，他們提出的不少疑問都是共性問題。

越是臨近進博會，“鄰居群”越熱鬧，話題裡“進博”濃度越高。令沈莘慧印象很深的是，11月1日中午，一家企業在群裡表示想在進博會期間舉辦一場活動，詢問群裡有沒有企業可以贊助些糖果。當天傍晚，贊助商便找到了，是來自食品農產品展區的群友企業。

立邦是進博會的“二年級生”，去年首次參展時，企業發現進博會影響力比預想的更大，大量採購商、地方代表團、媒體等擁入展台……

在各種“忙不過來”的時候，新加坡涂料企業立邦中國公關總監徐瓊鷙聽到隔壁鄰居賀利氏展台常常傳來悠揚的琴聲。原來這是“全勤生”的小心思——進博會節奏很快，採購商往往也希望多對接幾家企業，用聲樂表演吸引他們，讓他們坐下來歇歇腳，有助於深入交流對接。

在加入“鄰居群”后，徐瓊鷙從群友那裡學到了不少參展“學問”。今年，立邦申請了更大面積的展台，並在展會期間引入更多活動。

群裡的請教也會轉化為線下探討。今年5月27日，全球化技術集團科德寶邀請了一些進博會“全勤生”參與閉門研討會，分享心得體會，其中的嘉賓就包括德國清潔設備品牌卡赫中國市場總監於萍萍。 下轉 5版

（上接第1版）於萍萍平時也常在“鄰居群”分享經驗，她認為進博會不只是6天的展會，還是包含全年各種活動的大平台。所以企業參與進博會要安排好全年的工作，而不是隻盯著展期這幾天。

卡赫曾經從別的展區換到技術裝備展區。科德寶邀請卡赫研討，還看中了他們“轉換賽道”的經驗。“今年我們也從汽車展區換到了技術裝備展區，過去我們重點展示集團業務板塊中汽車產業相關的部分，今年要動員家居、醫療等領域的業務公司參展進行全面展示，這需要讓每家業務公司都深刻理解進博會的意義。”

“全勤生”也能學到新東西

為了全面展示各業務板塊，科德寶設計了展台打卡路線，將所有展示都設計成互動游戲，打卡蓋章后可領取小禮品。有“鄰居群”的群友看到后，便拍照分享。大家點贊的同時，也對明年的展台設計有了一些新想法。

“無論是‘全勤生’還是新生，其實大家都是相互學習，有好的點子相互借鑒。”陳立斌說，進博會開幕后，群友們都很熱情，邀請大家去串門交流。

今年，贏創展台就在賀利氏隔壁，陳立斌發現贏創帶來了許多客戶的終端展品，讓採購商們可以更加直觀地了解自家產品的特點和應用前景。

“我們今年也用瓷器來展示公司研發的貴重顏料，但我覺得鄰居們有些創意更有趣，值得我們借鑒。”陳立斌說。

“全勤生”有經驗，新生也有創新力和對展會的新理解。比如在消費館，許多新面孔今年主打的就是情緒消費和“谷子經濟”。

陳立斌還分享了一個案例，許多展商會在進博會期間在各平台開展直播，但大家都不是專業人士，直播的流量往往一般，但有一年江森自控進行了一場直播，觀看量超過10萬人次，讓群友們羨慕不已。事后大家了解到，直播要策劃有趣或者受關注的主題，要邀請自帶影響力的嘉賓，還要定向邀請一些觀眾。

在不斷地相互學習交流中，大家對進博會的理解越來越深，對如何利用好這一平台也有了更多思路，而當展商們越來越“會玩”，進博會也變得更加多姿多彩，合作的機遇不斷被創造出來。

民間平台放大“溢出效應”

“鄰居群”也獲得了進博會官方的認可，因為進博會這樣的大舞台，需要官方平台，也需要一個個民間平台放大“溢出效應”。

官方展商群以發布官方通知為主，而“鄰居群”則更為靈活，開發出很多新功能。群友們不僅交流互助，也會對接資源，甚至洽談合作和採購，將進博會的機遇不斷延伸。

新加坡健康科技品牌傲勝主營智能按摩椅產品，已連續7年參加進博會。公司品牌營銷副經理周曼妮也是進博“鄰居群”群友，每年進博會開始后，她總熱情地邀請群友們累了就去傲勝展台坐按摩椅放鬆休息。就這樣，周曼妮把群友變成了個人客戶，把群友背后的公司發展成了企業客戶。

類似的事情也發生在IQAir身上，這是一個瑞士高端空氣淨化品牌。今年進博會上，公司推出了全球首發琺琅臻彩系列空氣淨化器，將中國傳統掐絲琺琅工藝與瑞士科技相結合，在“鄰居群”裡吸粉無數。

“公司原本的客戶就以外企為主，群裡還真有不少我們的客戶。”IQAir市場銷售副總裁韓晶晶說，同時他們也會成為群友的客戶，“去年IQAir就採購了一批卡赫公司的產品”。

傲勝與IQAir都在消費品展區的5.1號館，韓晶晶、周曼妮以及其他同展館的群友商量推出了聯合打卡活動，用一些小禮品，吸引採購商們來逛一圈。

“原本有的採購商可能隻看一家，或者走到哪看到哪，現在有路線設計了，就會去各家都看看。”韓晶晶說，企業聯動讓商機增多，群友們把進博會所倡導的“開放、合作、共贏”轉化為了實際行動。

“進博會是大合唱，大伙兒一起，才能走得遠。”陳立斌表示，歡迎更多參展商加入“鄰居群”，助力進博會越辦越好。

（來源：解放日報 作者：王力）

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