進博會上，不隻有世界500強，還有許多中小展商。今年，50多個國家和地區的70多個商協會攜1500多家中小企業組團參展﹔首次設立“絲路織夢”家居飾品展示區，為中小展商提供集中展示平台﹔創新孵化專區的規模和質量雙雙提升……進博會上，中小企業的參與度越來越高、獲得感越來越強。

“進博會是進入中國市場首選地”

站在展台前，美國創業企業瞬動科技創始人張恂杰熱情介紹起團隊的新產品——“踏月者”智能動力鞋。

今年是張恂杰第一次參加進博會。他在創新孵化專區搭建起一方展台，將“踏月者”首次帶來參展，“這款鞋用智能算法適應使用者的行走步態，可以讓走路速度更快、更省力。”展台前，不時有觀眾前來試穿。

“此前我在卡耐基梅隆大學機器人學院學習，畢業后在美國創業。”張恂杰說，“在美國一直聽說進博會，感覺非常‘高大上’，這次有幸參加，是非常好的機會。”

進博會‌創新孵化專區專為全球小微企業而設，旨在為其提供展示創意、宣傳產品的機會，幫助其對接中國的資本市場，助力企業成長‌‌。自2021年設立以來，已有超過500個項目通過進博會創新孵化專區得到展示和發展機會。今年，創新孵化專區的規模和質量進一步提升，聚焦數字經濟、綠色低碳、生命科學、制造技術四大賽道，集中展示了360個創新項目。

張恂杰對此充滿期待，“希望借助進博會，與國內廠商、經銷商、電商平台接觸后，正式進入中國市場。”

“絲路織夢”家居飾品展示區。王崟欣攝

和創新孵化專區一樣，“絲路織夢”家居飾品展示區也為中小參展商而設。這是今年進博會新設的展示區，上萬件來自“一帶一路”國家中小企業的家居飾品在這裡集中展示。

耳墜、項鏈、手串……俄羅斯姑娘薩沙頭一回來到進博會，就把自己的“寶貝”全都帶來了。

“這是來自俄羅斯的寶石，各種款式都有，戴著非常好看。”指著自己脖子上佩戴的兩串項鏈，薩沙忙著向觀眾推薦展品。“之前就聽朋友推薦過進博會，今年總算有機會來了。進博會是我們進入中國市場的首選之地。我要展示更多好產品，期待在中國大市場贏得商機。”薩沙說。

“我們與進博會一同成長壯大”

路小龍也是從沿著“絲路”過來的，他是進博會的老朋友了。五顏六色的地毯、羊絨圍巾……展會尚未開始，路小龍反復調整各式展品的擺放位置。

“認准進博會，就是因為看好中國市場。”路小龍出生在巴基斯坦的一個手工世家，從第二屆開始參加進博會，之后每年都來。“進博會好像有種魔力，年年參加，回頭客越來越多，我們在中國的市場也越擴越大。”路小龍說，進博會帶來的不只是“這幾天”，而是“365天”，這種溢出帶動效應對像自己這樣的小企業來說很重要，“我們要與進博會一同成長壯大。”

從第一年“試水”，到之后年年報名，對於不少中小展商而言，進博會帶給他們的還有更多。

“這個餅干真的很好吃，嘗嘗看。”在斯裡蘭卡國家館，斯路通公司董事長晉蘭加用熟練的中文熱情邀請觀眾品嘗美食。忙完手頭的事，他搬開展台裡成箱的餅干、椰子油、罐頭，招呼記者坐下交流，“有點擠，不好意思。”

7次參加進博會的晉蘭加是位“全勤生”。回憶起第一屆的情景，晉蘭仍記憶猶新：“我之前也參加過其他的一些展會，但進博會的規模、影響完全不一樣。這裡集中了全世界的好產品，觀眾特別多，機會也特別多。”

觀眾體驗斯裡蘭卡展品。巨雲鵬攝

第一屆參會時，晉蘭加隻帶了一種產品——茶。“進博會給了我啟發，一定要把斯裡蘭卡的各種好物帶進中國市場。”隨后他經營的斯裡蘭卡進口商品品類不斷增加，腰果、椰蓉、乳膠枕……如今，從食品到工藝品到珠寶，公司都有所涉獵。他自己也走到台前，面向中國消費者直播帶貨。

“你看，這是我在進博會前每天直播帶貨的銷售額。”晉蘭加大方地向記者展示自己的銷售成果，每天都在6位數以上，“這就是中國市場的魅力，通過網絡直播，我把斯裡蘭卡的產品賣到了中國大江南北的80多個城市。”如今，晉蘭加跟斯裡蘭卡50多家企業有了合作，自己也成為本屆進博會斯裡蘭卡國家館的項目負責人。

在食品和農產品展區，處在一些國際大品牌之間，這些斯裡蘭卡企業的展台並不算起眼，但晉蘭加對未來很有信心，“通過進博會，讓中國消費者認識斯裡蘭卡﹔讓斯裡蘭卡的好物，走進中國市場，走向世界舞台。”

“從進博會走進中國走向全球”

新朋友借進博會走進中國，老朋友與進博會一同壯大……行走中小企業展台，不隻有成長故事，一幕幕對話交流也在發生。

捷克百年品牌歐若拉水晶展台前，琳琅滿目的水晶家居用品中，牡丹花紋、龍鳳圖案等中國風的元素不斷出現。捷克歐若拉水晶中國區總經理鄭瑤說，“進博會為展商搭建了一個非常重要的交流、對話平台。在這裡，我們能遇到高質量客群，能開展高效的交流互動，能及時收集市場反饋。連續7年參加進博會，我們的產品不斷完善，更加契合中國市場。這次，我們還帶來了一批專門為進博會打造的新品。”介紹間，展廳已經有好幾筆訂單達成意向。

歐若拉水晶展台擺放的新品。王崟欣攝

短短兩天，路小龍又結識了新朋友。“同是參展商，大家既是競爭關系，也是合作伙伴。”路小龍翻開微信通訊錄，展示他不斷擴大的“朋友圈”。“合作促使我們生意越做越大，也帶動了產業的整體發展。”由於巨大的市場潛力，在路小龍的家鄉，曾經瀕臨失傳的羊毛手工編織技藝正吸引越來越多的年輕人學習傳承。“我們已經與巴基斯坦、伊朗等地超過3000名手工藝者進行合作。”路小龍說。

“作為一個高能級的展會，進博會為中小企業帶來的遠不止是一筆訂單、一次合作。”全球最大的展覽主辦機構英富曼（中國）副總裁張明每年都來參展，對進博會有著自己的理解，“進博會上展示的都是行業最前沿，中小企業可以在這裡找到創新創業風向標。中國大市場就是世界的大市場，中國機遇就是廣大中小企業的機遇，進博會將幫助大家更好走進中國、走向全球。”

（來源：人民日報中央廚房-大江東工作室）

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