多彩深秋時節，第六屆進博會在“四葉草”——國家會展中心（上海）全面線下舉辦，超過3400家參展商和近41萬名專業觀眾注冊報名，世界500強和行業龍頭企業數創歷年新高。

作為一場世界級經貿盛會，來到第六年的進博會幾乎已經囊括各個行業的各類企業，許多參展商直呼“越來越卷”。但是，每年依舊有新朋友源源不斷地加入進博會“大家庭”。大江東工作室聚焦今年進博會上的新面孔，感受進博會給世界大市場帶來的魅力。

“蹭流量”——在最“卷”展區尋找商機

“小蠻腰”還是“小綠膏”？

來進博會首次亮相前，南非護膚品牌veerox與中國代理商負責人李鵬剛反復商量著產品的“小名”，以便於此后營銷推廣。“小蠻腰”突出瓶身造型的特點，“小綠膏”則側重於產品的成分——南非香樟。反復協商后，品牌方與代理商決定，主打產品用“南非小綠膏”做“小名”，借進博會的平台打入中國市場。

“南非小綠膏”護膚品。季覺蘇攝

在人流如織、流光溢彩的美妝及日化用品展館內，國際大牌護膚品展台前排起了長隊。“你經過雅詩蘭黛，路過高絲，靠著牆走，9號門門口就是我們展台了。”李鵬剛在電話中向客戶這樣描述著自己展台的方位，其中暗藏著他們來參加進博會的“小心思”。“雖然我們的展位不在黃金地段，人氣不如大牌，但我們看中的是進博會的平台效應、溢出效應，‘蹭’大牌的流量，總會找到商機。”李鵬剛說。

在食品及農產品展區，來自西非國家貝寧的阿達蒙，手拿自家產品——一隻乳木果油護手霜，熱情地給路過的觀眾試用。交談中，他收到了不少有意向成為代理商的客戶名片。

參展商將直播間搬進了“四葉草”。季覺蘇攝

食品和消費品展區一直是進博會上最“卷”的區域，貝寧菠蘿的高甜預警，洪都拉斯咖啡豆的香氣扑鼻，葡萄牙壓力鍋的精美設計……在競爭激烈的食品、消費品領域，這些國家的參展商漂洋過海，將自家產品帶來進博會的舞台，動力是什麼？“中國的市場足夠大，再小眾的產品，隻要有特色，總能佔有一席之地。”阿達蒙說出了首次參展展商的心聲。

食品和農產品展區聚集了許多來自“一帶一路”國家的參展商，他們很多都是第一次參加進博會，常常隻有一位企業代表加一位翻譯。為了吸引眼球，這些展商很會“整活”，有些穿著民族服飾載歌載舞，有些直接在現場開展試吃活動。“這是什麼東西？”“這是哪個國家？”“這是哪裡的語言？”觀眾們首先會被展台的特色文化吸引，隨之便會關注展品。

此外，今年的食品及農產品展區還特別設置了“中小企業貿易對接區”，電商、商超、餐飲等渠道的專業採購商們可在此尋找商機。

解難題——針對產業新趨勢填補空白

銀發趨勢來襲，老齡化中也有商機。洗澡是一件日常小事，卻是適老化改造中的難點項目。來自瑞典的急症和長期護理設備商、服務商安究帶來了一款中國首展的電動衛生椅，可以輔助不同失能狀態的老人以坐、臥等姿勢完成皮膚清潔、更換衣物等一系列洗浴和護理工作，為老人提供安全、有尊嚴的體驗。

安究帶來的醫用病床等展品。人民網記者 王初攝

“進博會是跨國企業交流合作的最大平台。我們看到很多企業都已經參與進來，作為一家跨國企業，我們也要在中國市場深入發展，尋找更多合作機會。”安究中國區總經理周艷說。

這次進博會上，安究還帶來了公司在起居空間、活動空間中最具代表性的護理設備，為解決長期臥床人群的壓瘡、行動不便等問題提供方案。

綠色低碳、可持續發展是企業、居民和政府部門共同的追求，在各個細分領域都有亟待解決的難點。一些進博會的新朋友把握這一新風尚，帶著有針對性的產品和服務來到了進博會。

來自日本的生物科技行業獨角獸公司Spiber 株式會社，開發出一種以微生物發酵為核心的“釀造蛋白質”技術，將使用過的棉、麻、羊絨、絲綢等進行分解與再利用，可實現無垃圾的循環經濟。

西井科技攜一系列數智化、綠色化的解決方案亮相第六屆進博會，重點展示的智能換電無人駕駛商用車Q-Truck，5分鐘即可完成無人化電池補能，單車每年可減排二氧化碳50噸，無人駕駛與人工駕駛得以混合作業，已先后商業落地泰國、阿聯酋、英國、馬來西亞、墨西哥等國家。

智能換電無人駕駛商用車Q-Truck。人民網記者 王初攝

“進博會的舞台很熱鬧，有很多先進的技術和產品展示，是非常難得的學習機會。”西井科技創始人、董事長譚黎敏說，“我們的一些重要用戶，比如中遠海運等港口運營商也參加進博會。過去都是我們去他們的展台交流，這次我們也希望能在自己的展台與用戶和合作伙伴積極互動，通過進博會跟更多的合作伙伴建立聯系。”

共發展——“在中國，為世界”

傳統的VR眼鏡看著不過癮，總覺得畫面有些失真。搭載著湖畔光芯Micro-OLED 微顯示技術的日本鬆下MeganeX智能VR眼鏡，可以給觀眾帶來4K高清的虛擬現實景象。在第六屆進博會創新孵化專區，湖畔光芯帶來了已在全球率先批量生產，全球最大尺寸的1.31英寸硅基微顯示屏。

“我們不僅想借助進博會展示最新的產品，還想通過這一平台結識來自世界各地優秀的設備廠商，力爭將研發成果最優化呈現。”湖畔光芯相關負責人說。本屆進博會，湖畔光芯將與荷蘭的一家設備制造商達成協議，“下單”兩台先進設備，升級產線。

第六屆進博會在國家會展中心（上海）舉行。人民網記者 王初攝

互惠互利，互相成就。不少新朋友通過參加進博會，與中國市場實現“雙向奔赴”。

已經落戶上海臨港16年的倫茨集團子公司倫茨（上海），今年第一次參加進博會。作為一家主要生產伺服電機、智能變頻器的驅動和自動化系統領域企業，國內外多家知名汽車、新能源電池企業都是倫茨（上海）的客戶。搭乘臨港新片區和新能源汽車領域快速發展的兩股東風，倫茨（上海）從一個生產基地發展為集研發、生產、銷售為一體的東亞區總部，成為除德國本部以外的第二全球總部。首次亮相進博會，倫茨（上海）的起點很高，實現了“在中國，為中國”到“在中國，為世界”的躍遷。

世界500強企業、來自法國的保險及資產管理集團安盛，第二屆進博會上曾在法國館參展。今年，它以臨港新片區國際再保險中心先鋒險企的新身份參展。當前，臨港新片區集中了多家保險公司的再保運營實體與再保專業人才。11月6日，安盛集團在進博會上簽署了臨港國際再保險中心第一筆境外再保合約分入業務。“我們始終看好中國市場，願意參與到中國的再保險行業高水平對外開放建設中。”安盛天平財產保險有限公司首席執行官左偉豪說。

此刻，一個個進博會新朋友高興而來、滿意而歸的故事，正在“四葉草”展館內繼續上演……

（來源：人民日報中央廚房-大江東工作室）

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