新房銷售渠道依賴度愈高 易居房友開啟“跑馬拉鬆”戰略

日前，易居房友宣布啟動“跑馬拉鬆”PMLS戰略。

“2020年全國新房銷售規模預計達15萬億元。易居房友會像跑馬拉鬆一樣，帶著小微中介向這個大目標‘開跑’，一起發展共贏。”易居企業集團CEO丁祖昱在“易居房友2020戰略發布會”上表示。

PMLS是Prime Multiple Listing System的英文縮寫，意即“新房分銷系統”。易居房友的“跑馬拉鬆”戰略，系取音其首字母PMLS。據悉，易居房友的“跑馬拉鬆”戰略，是繼2018年8月啟動“陽光分銷”業務之后，為進一步深耕渠道分銷市場而建立的新房多點分發平台。

在“2020擁抱未來——丁祖昱評樓市年度發布會”上，丁祖昱表示，由於2019年以來樓市急速降溫，新房市場競爭日趨激烈，多家房企在完成銷售指標的壓力下對渠道的依賴度明顯提升。

“在銷售規模增長乏力的市場環境下，2019年開發商營銷的常規手段全面失效，特別到下半年之后賣房全依賴渠道。2018年之前，房企銷售中渠道佔比小於5%，2018年達10%-15%，2019年佔比過半。”丁祖昱說，“除房企面臨升級挑戰外，2020年小微中介行業更需要抱團取暖。‘跑馬拉鬆’PMLS戰略啟動，意味著易居房友在2020年將向小微中介開放更多資源、產品和服務，並帶領小微中介奔向2000億元新房分銷佣金的藍海。”

易居智庫研究總監嚴躍進認為，在新房銷售由賣方市場轉為買方市場的變化趨勢中，易居房友“跑馬拉鬆”PMLS戰略最大程度維護了開發商的利益不受掣肘，並最大化激發渠道商的效能，還可提升小微中介的收入空間。