透過一種法式浪漫美學去詮釋中國都市時尚,用一種甜美溫婉去展現東方女性含蓄,在風格和款式的巧妙結合下,亦谷誕生了。
用獨特的女性視角及精致的手工裝飾,逐漸發掘女性內心的公主夢。其越來越有自我風格的設計與概念,亦讓這個品牌逐漸成為全國性知名女裝品牌。一件件淑女衣服,不落俗套,讓潮女們興奮驚呼:“大眾臉變成了公主范!”
走進亦谷,猶如來到公主的夢幻世界。脫去破洞洞牛仔褲,穿上婉約浪漫風的衣服去約會、去見公婆、去參加同學聚會,這是每個有浪漫情結的幸福小女人的選擇,而這些人生中最美好、最甜蜜的時候,亦谷的衣服都會陪著你共同見証,這就是亦谷的核心品牌文化......
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2000年,巴黎留學歸來的華宇谷毅然選擇了自主創業服裝品牌,圓無數女孩心中“公主夢”。雖然生長在一個航天系統的家庭中,她卻從小喜歡為洋娃娃做裙子。在殘酷的猶如“戰國”的女裝市場,要打出一片天地,她憑借的卻是不懈的追求和真誠的態度。
華宇谷是杭派女裝最早的推動者,早在大學期間,她就與同學合作建立了一個女裝品牌,公司剛剛發展起來時,兩個女生自己跑單幫,用自行車拉貨。這次的創業也為日后的“亦谷”打下了基礎。巴黎留學的經歷對於置身時尚界的華宇谷來說不啻為一個寶貴的學習經歷,在時尚之都巴黎,華宇谷努力找尋自己喜愛的元素,並將這些元素融入到了亦谷的服飾中。
公司分管經營的合伙人吳宏坤告訴記者,還在05年的時候,當時公司從杭州搬至上海不久,規模不大,坐落在宜山路上的一個小巷內......
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多渠道突破 女裝零售新模式
中國女裝起步晚以及女性特有的消費特征決定了行業目前呈現多、小、散、低的競爭格局,洗牌正在進行。而這,也蘊涵著無限的機會。
旗艦店是展示亦谷品牌形象,傳播品牌文化與企業文化的重要渠道,也是亦谷開啟品牌化戰略的一個起點,作為一個有理想的品牌站在這裡,向世界展示自己。
品牌渠道組合拳 打造新亦谷
上海龍之夢的亦谷旗艦店像是一個體驗式商城。整個旗艦店不僅注重品牌形象展示,也旨在為顧客創造一個復古、時髦、親密而又浪漫的購物氛圍。
與此同時,亦谷積極開拓線上渠道,2013年銷售額已達到四五千萬元,實現了翻倍增長。
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品牌領袖:上海亦谷時裝有限公司總經理 吳宏坤
人民網-上海特約訪談人:人民日報社財經高級記者 謝衛群
[吳宏坤語錄]
我們在上海到現在為止已經有十年的歷史了,亦谷有非常多的上海都市女孩烙印。我們會用心體會,25歲到35歲的上海女性她們在想什麼、看什麼、喜歡什麼、穿什麼。
在我們的品牌中,你可以看到國際化的流行元素,可以看到江南女子的溫婉,也可以看到80后的Q。
我們的銷售就是用連鎖專賣店的形式,目前在全國有400多家店,上海就有將近59家店。銷售情況每年都是以50%的復合增長率在增長......
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2001年,亦谷品牌正式注冊成立后,第一批產品正式投放市場。
2002年,亦谷品牌在杭州武林路開設了自營體系內第一家專賣店。
2003年,亦谷品牌推出第一代視覺識別系統(VI)及店鋪終端識別系統(SI)。
2004年,亦谷品牌舉行了第一次服裝訂貨會。同年,在北京市場開設了第一家店鋪。
2005年,公司引入了經營合伙人,開始構建專業化的公司組織架構。
2006年,亦谷品牌進行重新定位,主攻淑女裝市場。
2007年,公司引入伙伴計劃分享機制,優化公司治理結構。
2008年,亦谷品牌第一次進行了綜合性市場推廣活動。
2009年,公司營銷體系真正建立,逐漸更有規劃的整體市場布局......
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